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En mayo, las ventas en términos nominales a Tiendas Iguales, considerando todas aquellas tiendas que tienen más de un año de operación, mostraron una variación de 5.6%.

A Tiendas Totales, que incorporan las tiendas abiertas en los últimos 12 meses, el crecimiento fue de 8.8% respecto al mismo mes de 2017.

Las ventas acumuladas al quinto mes de 2018 ascendieron a $680.3 miles de millones de pesos.

Al cierre de 2017, la Asociación Nacional de Tiendas de Autoservicio y Departamentales estaba formada por 55 mil 030 tiendas: 5 mil 565 de Autoservicio; 2 mil 428 Departamentales y 47 mil 037 Especializadas. La superficie total de venta de estos establecimientos suma más de 28.6 millones de metros cuadrados.

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El mercado de belleza y cuidado personal en México alcanzará en 2022 un valor de 10 mil 649.8 millones de dólares, 13% más que su nivel actual, ante el impulso de la venta de productos para el hombre, estimó Euromonitor Internacional.

En la actualidad, el mercado de productos para caballero representa 15.7% del total de ingresos de la industria de la belleza, un porcentaje que marca un récord histórico, según la consultora de mercados.

Irina Barbalova, jefa de investigación global de belleza y cuidado personal de Euromonitor International, comentó que actualmente los hombres tienen más consciencia de que la salud debe notarse.

“El reconocimiento de la importancia de la prevención en la búsqueda de estilos de vida más saludables aporta nuevos ingredientes al cuidado de la piel y la competencia se está intensificando”, explicó Barbalova.

Incluso, mencionó que se promueve que las pequeñas firmas de este nicho sean adquiridas por las grandes empresas de cuidado personal.

A nivel América Latina, Barbalova indicó que Brasil es un mercado con mucho potencial, aunque aún es difícil para muchas empresas internacionales.

“Las fragancias son una categoría que tienen un potencial, pero no alcanzan su máximo en el país sudamericano, por lo que pueden tener un mayor crecimiento una vez que mejoren las condiciones económicas locales”, dijo la jefa de investigación global de belleza y cuidado personal de Euromonitor.

 

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Debido al boom de los centros comerciales, México se ha logrado posicionar como el mayor mercado de artículos de lujo en América Latina.

Este nicho de mercado lo impulsan la clase media del país que valora la calidad al precio justo, así como la clase media alta que busca estilos de vida cada vez más lujosos para diferenciarse.

Se estima que para el 2022, 40% ciento de los consumidores de lujo corresponderán a la generación Millennial por lo que se deberán reforzar los canales digitales, así como las redes sociales ya que 72% por ciento de los consumidores de lujo dijeron que interactúan con las marcas a través de éstos.

Cabe destacar que se espera que la industria del lujo en México crezca 6% anualmente por lo menos en los próximos tres años.

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GS1 México presenta la 4° Edición de Fábrica de Negocio, la incubadora de retail más grande de Latinoamérica y el punto de encuentro para hacer negocios entre pequeños fabricantes, compradores de cadenas comerciales y marketplaces.

Debido a su éxito, está edición expande su horario a dos días (19 y 20 de junio, Pepsi Center WTC) y se espera la asistencia de más de 3 mil 500 personas. Fábrica de Negocio es el evento gratuito más importante del sector retail, al reunir a las cadenas comerciales con proveedores de todo el país para renovar la oferta de mercancías en sus anaqueles y piso de venta. Cabe destacar que 89% de los proveedores de las cadenas comerciales en México son pequeñas y medianas empresas.

Juan Pablo Gómez, Subdirector de Marketing de GS1 México, menciona que “en GS1 buscamos ser el referente de la optimización del comercio electrónico y fuente de información confiable para el beneficio de las empresas y los consumidores. A través de este evento, buscamos profesionalizar a los emprendedores y pymes que buscan nuevas oportunidades de negocio, así como desarrollar habilidades administrativas, financieras, mercadológicas, legales y de exportación que les permitan crecer, consolidarse e integrarse al mercado global”.

Fábrica de Negocio permite a detallistas y mayoristas conocer de primera mano nuevos productos con la seguridad de estar ante proveedores confiables. Además, se establecen mesas de negocio donde los pequeños fabricantes muestran directamente sus artículos a los compradores y reciben retroalimentación para llevarlos a más puntos de venta. En conjunto, cada año las más de 15 mil pequeñas y medianas empresas asociadas a GS1 México tienen ventas por más de 109 mil millones de pesos.

Fábrica de Negocio está abierta al público en general, empresarios, emprendedores y estudiantes. Para inscribirse de manera gratuita y conocer la agenda completa ingresar a: www.fabricadenegocio.com

Las conferencias y paneles estarán a cargo de Instituto Mexicano de la Propiedad Intelectual (IMPI), SOHIN, Google, Kantar Worldpanel, Ponce Kuri, PROMARCA, La Panadería, Licensing & Marketing, Brand Licensing Enterteinment (Warner Bros), Distroller, Grupo Exporta, Amazon y ProMéxico, entre otros.

Las cadenas Participantes 2018: Farmacia San Pablo, Lowe’s, Grupo Gran Bodega, Amazon, Chedraui, Diconsa, Kiosko, HEB, Casa Ley, Mi tienda del ahorro, La Comer, Sahuayo, Soriana, Súper Aki, Super Kompras, 7 Eleven, Tienda UNAM, Del Sol Woolworth y Walmart.

“Fábrica de Negocio facilita el networking entre compañías, así como la vinculación con proveedores de tecnología, incubadoras, organismos empresariales y dependencias de gobierno. No cabe duda que apostar por los emprendedores y pequeñas empresas, es una forma de fortalecer la economía y generar nuevas oportunidades de desarrollo para el país”, destacó Juan Pablo Gómez.

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En abril, las ventas en términos nominales a Tiendas Iguales, considerando todas aquellas tiendas que tienen más de un año de operación, mostraron una variación de -0.2%.

A Tiendas Totales, que incorporan las tiendas abiertas en los últimos 12 meses, el crecimiento fue de 3.0% respecto al mismo mes de 2017.
Las ventas acumuladas al cuarto mes de 2018 ascendieron a $530 miles de millones de pesos.

Al cierre de 2017 la Asociación Nacional de Tiendas de Autoservicio y Departamentales estaba formada por 55 mil 030 tiendas: 5 mil 565 de Autoservicio; 2 mil 428 Departamentales y 47 mil 037 Especializadas. La superficie total de venta de estos establecimientos suma más de 28.6 millones de metros cuadrados.

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Según el estudio “PyMEs y sus marcas, la mente y el corazón de los empresarios 2016” de la Consultora GAUSSC, nueve de cada 10 PyMEs cierran antes de cumplir cinco años. Las que sobreviven, suelen enfrentar problemas de estancamiento al alcanzar un nivel de penetración determinado en sus mercados, en gran parte porque tienen problemas para acceder a herramientas que les permitan desarrollar su marca o empresa.

Ante este panorama, una forma de crecer y consolidarse por parte de las PyMEs y emprendedores es vender sus productos en el mercado formal, mayormente conocido como retail, que según la consultora Euromonitor, a finales de 2016, el sector sumó ventas por más de 3.2 mil millones de pesos, un aumento de 7% en comparación con 2015. Además, la consultora destaca que la industria de retail en México tendrá un buen futuro, ya que registrará un crecimiento de 19% los próximos años cinco años.

Si tu meta es venderle a grandes cadenas comerciales, tiendas departamentales, club de precios, tiendas de conveniencia, mayoristas, entre otros del retail, te compartimos 6 consejos que harán que tu producto llegue y se venda en los anaqueles y puntos de venta de México:

  1. Habla de las cualidades de tu producto.

Explica a al comprador de la cadena comercial el impacto positivo que dará tu producto al mercado y cómo va a satisfacer las necesidades, gustos y estilos de vida del consumidor. Analiza a profundidad tu producto y habla de sus beneficios. Recuerda que tu mercancía no es buena solo por el hecho de que sea tuya.

  1. Conoce tu entorno y no sólo hables de tu producto.

Al presentar tu producto y sus cualidades, muestra al comprador de la tienda de conveniencia o cadena detallista que conoces a tu competencia, tu propuesta de valor, el perfil de tu consumidor, tu estrategia de negocio, costos y distribución, así como las amenazas y oportunidades del mercado.

  1. Identifica el mercado de tu producto.

Define si tu negocio está dirigido a tu comunidad o estado en el que vives, si tienes la capacidad de vender a lo largo del país o incluso a exportar, así como si estás dispuesto a vender por internet y entrar al entorno omnicanal.

  1. Habla de tus consumidores.

Explica a qué tipo de personas está dirigido tu artículo comercial, su rango de edad, hábitos de consumo, si es para hombre, mujeres o ambos sexos, entre otros factores que impactaran su compra.

  1. Diseña una estrategia de salida de mercancía.

Este es el punto más importante dentro de la cita con el comprador del retail, ya que debes dejar en claro que tienes una estrategia para dar salida a los productos que están por caducar o que sencillamente no se vendieron.

  1. Establece cuál es tu capacidad de producción.

Uno de los grandes errores a los que se enfrentan las PyMEs es quererse comer el mundo de un solo bocado, ya que por querer entrar al retail se comprometen a surtir a todas las tiendas de la cadena, sin detenerse a pensar que se requiere mayor inversión en producción y logística, así como cumplir con el surtido de pedidos para evitar penalizaciones.

Define tu capacidad de producción y entrega de producto. Es mejor comprometerse a surtir a dos o tres tiendas de la cadena y conforme vaya creciendo la PyME, abarcar más tiendas o entrar a otras cadenas o formatos comerciales.

 

Hoy es clave profesionalizar a las PyMEs y dotarlas de herramientas tecnológicas, capacitación y acceso a financiamiento para entrar al mercado formal y consolidarse en México y el extranjero. Toda historia de éxito inicia con un código de barras.

 

Por Juan Pablo Gómez, Subdirector de Marketing de GS1 México.

 

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En marzo, las ventas en términos nominales a Tiendas Iguales, considerando todas aquellas tiendas que tienen más de un año de operación, mostraron una variación de 9.9%.

A Tiendas Totales, que incorporan las tiendas abiertas en los últimos 12 meses, el crecimiento fue de 13.4% respecto al mismo mes de 2017. Las ventas acumuladas al tercer mes de 2018 ascendieron a $397.0 miles de millones de pesos.

Al cierre de 2017 la Asociación Nacional de Tiendas de Autoservicio y Departamentales estaba formada por 55 mil 030 tiendas: 5 mil 565 de Autoservicio; 2 mil 428 Departamentales y 47 mil 037 Especializadas. La superficie total de venta de estos establecimientos suma más de 28.6 millones de metros cuadrados.

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Fundación Walmart de México abrió su Convocatoria de Proyectos Monetarios 2018 que tendrá vigencia hasta el 23 de marzo de 2018, para recibir proyectos sociales dirigidos a poblaciones en pobreza de zonas rurales y urbanas.

Las categorías para participar en la convocatoria son: Desarrollo de Pequeños Productores, cuyo enfoque es el desarrollo de capacidades productivas y habilidades comerciales de pequeños productores agrícolas y de manufactura; y Combate al Hambre, que busca asegurar la alimentación y nutrición de las familias más necesitadas, a través de proyectos autosustentables.

“Nuestro compromiso como Fundación Walmart de México es crear oportunidades para generar proyectos que mejoren la calidad de vida de las familias mexicanas. En este sentido, nos sentimos muy orgullosos de que el año pasado, a través de esta misma convocatoria, logramos entregar más de 46 millones de pesos para 38 proyectos de organizaciones de la sociedad civil. Seguiremos trabajando en este tipo de iniciativas para impulsar el desarrollo de comunidades en situación vulnerable”, mencionó Gabriela Buenrostro, subdirectora de Comunicación Corporativa de Walmart de México y Centroamérica.

Las organizaciones de la sociedad civil que decidan participar en la Convocatoria de Proyectos Monetarios 2018, pueden consultar las bases en la siguiente liga: https://www.walmartmexico.com/convocatoria-de-proyectos

Dentro de los requisitos para participar en la Convocatoria se encuentran:
· Ser una organización sin fines de lucro, con autorización vigente para recibir donativos deducibles de impuestos
· Contar con un proyecto 100% alineado a las categorías de la Convocatoria y presentarlo en línea dentro de la vigencia establecida
· Preparar un video de 3 minutos de duración, que describa el proyecto con imágenes del lugar donde se desarrollará
· En caso de ser requerido, acudir a las entrevistas presenciales con el equipo de Fundación Walmart de México y/o el Comité de Pre-Selección
Los proyectos seleccionados se darán a conocer la segunda semana de agosto de 2018, a través del correo electrónico registrado durante la inscripción de los mismos.

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Walmart lanzó un comunicado donde expresó que las empresas que formaron parte del programa Adopta una PyME en 2017, registraron más de 2 mil 014 millones de pesos de ventas, lo que representó un incremento de 19% en sus ventas contra el año anterior.

A lo largo de 2017 ofrecieron más de 1,350 artículos en tiendas Bodega Aurrera, Superama y Walmart a nivel nacional.

Para su edición 2018, Adopta una PyME otorgará a los participantes nuevos beneficios como: acompañamiento más cercano por parte de las área de Compras y Desarrollo de Proveedores; plazos y porcentajes más bajos de factoraje de pagos y factor logístico; programas de distribución y promotoría compartida; planes de mercadotecnia, así como capacitación en temas como redes sociales, sustentabilidad y negociación. Además, se les apoyará con asesorías para obtener financiamientos otorgados por instituciones federales, tales como Fondo PyME, Pronafim y Mujeres PyME.

“El crecimiento que han tenido nuestros proveedores a través del programa Adopta una PyME, nos motiva a seguir impulsando estas iniciativas ya que coadyuvamos al desarrollo de micro, pequeños y medianos empresarios al brindar capacitación y asesoría. De esta forma, no solo crecen sus ventas sino que nuestras clientas podrán encontrar mayor variedad de productos de gran calidad a los mejores precios”, comentó Gabriela Buenrostro, subdirectora de Comunicación Corporativa de Walmart de México y Centroamérica.

La cuarta generación de este programa está integrada por 50 empresas que ofrecen productos de categorías como abarrotes, consumibles y perecederos. Los participantes provienen de 14 estados de la República Mexicana: Baja California, Estado de México, Jalisco, Michoacán, Morelos, Nuevo León, Puebla, Querétaro, Sinaloa, Sonora, Veracruz, Yucatán, Tabasco y la Ciudad de México.

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Estudiantes universitarios exhiben sus productos a las cadenas del retail.

Se llevó a cabo la evaluación de productos del Concurso Reto ANTAD Emprendedor 2018 que organiza la Asociación Nacional de Tiendas de Autoservicio y Departamentales (ANTAD) en sus instalaciones de la Ciudad de México.

Al evento acudieron estudiantes de la Universidad Nacional Autónoma de México; Universidad Tecnológica de Tulancingo, Hidalgo; Universidad Tecnológica de Tula – Tepeji, Hidalgo; Universidad Autónoma de Aguascalientes; Universidad Tecnológica del Suroeste de Guanajuato; y de la Universidad Tecnológica del Norte de Coahuila; quienes presentaron sus productos innovadores en las categorías de Supermercado y Mercancías Generales.

Entre los productos presentados destacan una salsa picosa con guayaba; una mermelada hecha a base de Jamaica; un juego de mesa sobre los pueblos mágicos de México; una casa transportadora plegable para perros y gatos; entre muchos otros.

El jurado lo integró Agustín Gaytán de Casa Ley; Marisol García, editora de la revista Entrepreneur; Mauricio Beltrán del Instituto Nacional del Emprendedor; Tania Flores de Walmart de México y Centroamérica; Jorge O’ Cadiz de Grupo La Comer; Carlos Ordoñez de Farmacias Guadalajara; César Villareal de EAS Systems; Enrique Ponce del Centro Promotor de Diseño; Daniel Ceijas de Sears y Manuel Álvarez, Gerente de Convención de ANTAD.

Los ganadores del concurso se darán a conocer en el marco de la Expo ANTAD & Alimentaria México 2018, la cual se realizará del 6 al 8 de marzo en Guadalajara, Jalisco.

 

Por Ericka Olguín