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Según el estudio “PyMEs y sus marcas, la mente y el corazón de los empresarios 2016” de la Consultora GAUSSC, nueve de cada 10 PyMEs cierran antes de cumplir cinco años. Las que sobreviven, suelen enfrentar problemas de estancamiento al alcanzar un nivel de penetración determinado en sus mercados, en gran parte porque tienen problemas para acceder a herramientas que les permitan desarrollar su marca o empresa.

Ante este panorama, una forma de crecer y consolidarse por parte de las PyMEs y emprendedores es vender sus productos en el mercado formal, mayormente conocido como retail, que según la consultora Euromonitor, a finales de 2016, el sector sumó ventas por más de 3.2 mil millones de pesos, un aumento de 7% en comparación con 2015. Además, la consultora destaca que la industria de retail en México tendrá un buen futuro, ya que registrará un crecimiento de 19% los próximos años cinco años.

Si tu meta es venderle a grandes cadenas comerciales, tiendas departamentales, club de precios, tiendas de conveniencia, mayoristas, entre otros del retail, te compartimos 6 consejos que harán que tu producto llegue y se venda en los anaqueles y puntos de venta de México:

  1. Habla de las cualidades de tu producto.

Explica a al comprador de la cadena comercial el impacto positivo que dará tu producto al mercado y cómo va a satisfacer las necesidades, gustos y estilos de vida del consumidor. Analiza a profundidad tu producto y habla de sus beneficios. Recuerda que tu mercancía no es buena solo por el hecho de que sea tuya.

  1. Conoce tu entorno y no sólo hables de tu producto.

Al presentar tu producto y sus cualidades, muestra al comprador de la tienda de conveniencia o cadena detallista que conoces a tu competencia, tu propuesta de valor, el perfil de tu consumidor, tu estrategia de negocio, costos y distribución, así como las amenazas y oportunidades del mercado.

  1. Identifica el mercado de tu producto.

Define si tu negocio está dirigido a tu comunidad o estado en el que vives, si tienes la capacidad de vender a lo largo del país o incluso a exportar, así como si estás dispuesto a vender por internet y entrar al entorno omnicanal.

  1. Habla de tus consumidores.

Explica a qué tipo de personas está dirigido tu artículo comercial, su rango de edad, hábitos de consumo, si es para hombre, mujeres o ambos sexos, entre otros factores que impactaran su compra.

  1. Diseña una estrategia de salida de mercancía.

Este es el punto más importante dentro de la cita con el comprador del retail, ya que debes dejar en claro que tienes una estrategia para dar salida a los productos que están por caducar o que sencillamente no se vendieron.

  1. Establece cuál es tu capacidad de producción.

Uno de los grandes errores a los que se enfrentan las PyMEs es quererse comer el mundo de un solo bocado, ya que por querer entrar al retail se comprometen a surtir a todas las tiendas de la cadena, sin detenerse a pensar que se requiere mayor inversión en producción y logística, así como cumplir con el surtido de pedidos para evitar penalizaciones.

Define tu capacidad de producción y entrega de producto. Es mejor comprometerse a surtir a dos o tres tiendas de la cadena y conforme vaya creciendo la PyME, abarcar más tiendas o entrar a otras cadenas o formatos comerciales.

 

Hoy es clave profesionalizar a las PyMEs y dotarlas de herramientas tecnológicas, capacitación y acceso a financiamiento para entrar al mercado formal y consolidarse en México y el extranjero. Toda historia de éxito inicia con un código de barras.

 

Por Juan Pablo Gómez, Subdirector de Marketing de GS1 México.

 

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Estudiantes universitarios exhiben sus productos a las cadenas del retail.

Se llevó a cabo la evaluación de productos del Concurso Reto ANTAD Emprendedor 2018 que organiza la Asociación Nacional de Tiendas de Autoservicio y Departamentales (ANTAD) en sus instalaciones de la Ciudad de México.

Al evento acudieron estudiantes de la Universidad Nacional Autónoma de México; Universidad Tecnológica de Tulancingo, Hidalgo; Universidad Tecnológica de Tula – Tepeji, Hidalgo; Universidad Autónoma de Aguascalientes; Universidad Tecnológica del Suroeste de Guanajuato; y de la Universidad Tecnológica del Norte de Coahuila; quienes presentaron sus productos innovadores en las categorías de Supermercado y Mercancías Generales.

Entre los productos presentados destacan una salsa picosa con guayaba; una mermelada hecha a base de Jamaica; un juego de mesa sobre los pueblos mágicos de México; una casa transportadora plegable para perros y gatos; entre muchos otros.

El jurado lo integró Agustín Gaytán de Casa Ley; Marisol García, editora de la revista Entrepreneur; Mauricio Beltrán del Instituto Nacional del Emprendedor; Tania Flores de Walmart de México y Centroamérica; Jorge O’ Cadiz de Grupo La Comer; Carlos Ordoñez de Farmacias Guadalajara; César Villareal de EAS Systems; Enrique Ponce del Centro Promotor de Diseño; Daniel Ceijas de Sears y Manuel Álvarez, Gerente de Convención de ANTAD.

Los ganadores del concurso se darán a conocer en el marco de la Expo ANTAD & Alimentaria México 2018, la cual se realizará del 6 al 8 de marzo en Guadalajara, Jalisco.

 

Por Ericka Olguín

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Distinción para la historia empresarial de Grupo Devlyn.

Frank Devlyn, Presidente del Grupo Devlyn, fue reconocido como Emprendedor del Año 2016 por la firma Ernst & Young (EY), motivo por el cual este 10 de junio representó a México en el EY World Entrepreneur of The Year 2017 que se celebró en Montecarlo.

En este evento, Frank Devlyn fue incluido en el World Entrepreneur Hall of Fame 2017 en reconocimiento a su proyecto empresarial. Además de él, fueron galardonados 50 emprendedores mundiales como la familia Tous y el proyecto del Sr. John Willard Marriot.

El programa EY Entrepreneur Of The Year es el primer y único reconocimiento de mayor distinción para emprendedores a nivel mundial. Por medio de este, se fomenta el emprendimiento entre aquellos que tienen potencial y se honra la contribución de líderes emprendedores destacados que inspiran a otros con su visión, liderazgo y logros, quienes trabajan para mejorar la calidad de vida en sus comunidades, países y el mundo. El programa inició en 1986 en los Estados Unidos, actualmente se realiza en más de 145 ciudades de más de 60 países.

Los ganadores son elegidos por un panel independiente de jueces en cuatro categorías: Consolidado, En expansión, En aceleración y En desarrollo. El ganador de la categoría Consolidado es nombrado el Ganador Nacional y representa a México en el World Entrepreneur Of The Year que cada año se celebra en Mónaco, Montecarlo.

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Walmart de México y Centroamérica reconoció a Grupo Herdez como Proveedor del Año 2016, por su sólido desempeño, innovación y desarrollo de productos para las tiendas Bodega Aurrera, Sam’s Club, Superama y Walmart. También fue reconocido como el Mejor Proveedor de Alimentos Sam’s Club 2016, por su desarrollo de artículos diferenciados para los clubes de precio.
Dentro de la ceremonia de reconocimientos, se premiaron 23 categorías como Mercancías Generales, Abarrotes y Consumibles, Farmacia, Logística, Resurtido, Vinos, Licores y Dulces, PyME, Nuestras Marcas, Empresas de Mujeres y Empresa Social, de las que destacan Samsung, Pepsico, Pfizer, Alen del Norte, Ajemex, Unilever, Belara, Grupo Aguaviento, Nutrición Creativa y Cultivo Inocuo de Puebla, por mencionar algunas.
Guilherme Loureiro, Presidente Ejecutivo y Director General de Walmart de México y Centroamérica agradeció la entrega, compromiso y dedicación de los proveedores y los exhortó a continuar trabajando juntos para que los socios de Sam’s Club y sams.com.mx, al igual que los clientes de Bodega Aurrera, Superama, Walmart, superama.com.mx y walmart.com.mx, encuentren todo lo que necesitan en cada visita.
Cabe mencionar que para la compañía, sus socios comerciales son parte fundamental del compromiso con el país, ya que actualmente 93% de las ventas de Walmart de México y Centroamérica, provienen de productos comprados en México.

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Walmart de México y Centroamérica en colaboración con Socialab, lanzó por quinto año consecutivo la convocatoria al Premio Innovación Sustentable para continuar promoviendo, impulsando y reconociendo las ideas y proyectos de jóvenes que deseen impactar positivamente el medio ambiente.

La convocatoria, vigente del 13 de febrero al 13 de marzo de 2017, invita a jóvenes menores de 30 años, mexicanos o extranjeros radicados en México, a participar y presentar sus ideas o proyectos enfocados a soluciones innovadoras para hacer más sustentable al sector de comercio detallista o desarrollar herramientas que fomenten el consumo responsable y la adopción de estilos de vida más sustentables.

El proceso de selección de los proyectos se llevará a cabo mediante la metodología de Socialab, organización sin fines de lucro de apoyo a emprendedores. Dicha metodología consta de cuatro fases: Ideación, Co-creación, Bootcamp y Pitch Final que contarán con la evaluación y apoyo de jueces académicos y representantes del sector privado.

Los tres proyectos ganadores entrarán a un programa de pre-aceleración de 16 semanas para desarrollar y validar su modelo de negocio. Asimismo, se repartirán 150 mil pesos como capital semilla y serán distribuidos de la siguiente manera:

  • Primer lugar $70,000
  • Segundo lugar $50,000
  • Tercer lugar $30,000

“Desde que lanzamos la primera convocatoria en 2012, buscamos promover y apoyar el emprendedurismo sustentable entre jóvenes. Gracias a la creatividad, innovación y pasión en sus ideas, hemos podido desarrollar proyectos que sin duda pueden generar un estilo de vida más sustentable en el sector retail. En estos 5 años, Walmart de México y Centroamérica ha canalizado más de 2.4 millones de pesos en apoyo a este premio”, comentó Antonio Ocaranza, director de Comunicación Corporativa de la compañía.

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El proyecto Impulso a la Economía Solidaría del México Profundo de Margarita Muciño del estado de Guerrero, ganó el primer lugar del Premio EmprendedorES, otorgado por Fundación Walmart de México, Endeavor México, Enactus México y el Tecnológico de Monterrey. El proyecto recibirá 350 mil pesos para apoyar proyectos productivos con pueblos indígenas en la Montaña Alta de Guerrero y otros estados, que a la par contribuyen a la reforestación y cuidado ambiental del espacio que habitan.

Health Care Technologies S.A. de C.V., proyecto de Veracruz, obtuvo el segundo lugar y 250 mil pesos para invertir en su proyecto enfocado en el desarrollo de productos tecnológicos para el cuidado de la salud y Café Memorial, proyecto de Oaxaca, el tercer lugar y 150 mil pesos para continuar con el desarrollo de su proyecto de producción y distribución de café orgánico.

Estos tres proyectos y otros 27 que participaron como finalistas, recibirán también mentorías empresariales de ejecutivos de Walmart de México y Centroamérica capacitados por Endeavour México y acceso a la incubadora de negocios del Tecnológico de Monterrey con la finalidad de que puedan desarrollar y ampliar sus proyectos de negocio.

“Los jueces y representantes de los aliados del Premio, Endeavor México, Enactus México, Tec de Monterrey y Fundación Walmart de México coincidieron en que los 30 proyectos de negocio que participaron en la final del Premio fueron extraordinarios. El Premio EmprendedorES les ofrece una propuesta integral de financiamiento, asesoría y acompañamiento que permite que sus proyectos alcancen un nivel superior y mayor derrama de beneficios en la comunidad donde se desarrollen” comentó Antonio Ocaranza, director de Comunicación Corporativa de Walmart de México y Centroamérica.

Durante la ceremonia de premiación, los 30 representantes de los proyectos de Puebla, Oaxaca, Estado de México, Veracruz, Morelos, Hidalgo, Querétaro, Jalisco, Nuevo León y el Distrito Federal recibieron de Enrique Jacob, Presidente del Instituto Nacional del Emprendedor (INADEM), un reconocimiento.

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Como cada año, se llevó a cabo el proceso de selección de productos que participaron en el Concurso de Emprendedores Universitarios en las instalaciones de la Asociación Nacional de Tiendas de Autoservicio y Departamentales (ANTAD). El jurado eligió a los proyectos más competitivos que serán dados a conocer durante Expo ANTAD Guadalajara 2015, del 18 al 20 de marzo.

El jurado estuvo integrado por Carmen Santiesteban del Instituto Nacional del Emprendedor; Rubén Chávez, del área de Publicidad de Chedraui; Enrique Ponce de León, Centro Promotor de Diseño; Susana Espinoza, Área de Marcas Propias de Comercial Mexicana; Gerardo Varas de Energizer; Germán Sánchez, revista Entrepreneur; y por staff de ANTAD.

Este concurso contó con la participación de seis universidades del país, entre las que destacan la Universidad Tecnológica de la Costa Grande de Guerrero; la Universidad Autónoma de Aguascalientes, la Universidad Tecnológica de Tulancingo; entre otras. De estas instituciones surgieron 24 proyectos, divididos en 14 productos que participaron en la categoría de Supermercado y 10 en la categoría de Mercancías Generales.

Entre los productos se encuentran alimentos y bebidas, salsas, dulces, calzado, artículos de higiene personal como jabones y shampoos.

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La Semana del Emprendedor es el foro empresarial físico, virtual y digital más importante del Gobierno de la República a nivel nacional, con proyección internacional, dirigido a los emprendedores y mipymes, que se llevará a cabo del 11 al 15 de agosto en el Centro Banamex de la Ciudad de México.
El evento se desarrollará a través de ecosistemas temáticos, ciclos de talleres, actividades lúdicas, retos y conferencias magistrales, en donde se encontrarán soluciones, apoyos y respuestas hacia las problemáticas empresariales, necesidades de emprendimiento y crecimiento; así como vínculos con programas públicos y privados.
Durante cinco días se desarrollarán diversas actividades para crear o hacer crecer los negocios, pues la Semana del Emprendedor presentará innovación, tecnología y herramientas que se podrán implementar en cada  tipo de negocio.

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